“寶馬”牽手引爆高端鈦電商合作模式
寶鈦集團成功建立電商平臺 網絡營銷高端起航
21世紀的電子商務如暴風席卷全球，以其迅猛的增長速度吸引世界各國商人和用戶的眼球，電子商務海內外市場潛藏巨大的前景。電商時代，“互聯網+”的商業模式，給人類經濟社會帶來了巨大的影響，也由此倒逼企業轉型升級。為緊跟時代發展潮流，拓寬營銷渠道，擴大市場占有率，2016年上半年，寶鈦集團與阿里巴巴電子商務建設團隊合作，于8月底成功開通寶鈦阿里巴巴電商平臺，產品網絡營銷正式起航。此舉將進一步提升寶鈦品牌價值和知名度，為國際國內用戶提供高質量的產品和零距離的溝通服務，在產品銷售上更好地與國際接軌，創新變革謀發展。
寶鈦“互聯網+”的商業模式起航
寶鈦集團充分認識“互聯網+”的商業模式，在企業產品銷售工作中的發展前景。年初在集團公司行政工作會議上，寶鈦集團董事長鄒武裝提出“強化戰略營銷，加強渠道建設，構建、運作好電子商務平臺”的工作任務部署，并責成“寶雞渤海西北商品交易中心有限公司”（以下簡稱“渤海公司”）自建團隊、全力推進電商業務。
自立項以來，渤海公司深入調研，制定切實可行的推進計劃，多次與國內較大的幾家第三方電商平臺如阿里巴巴等進行了接觸溝通，與上海某家自營平臺及其軟件開發、大數據支持單位進行深入探討，詳細了解五礦電商運行情況。同時，與陜西寶雞市商務局及寶雞地區大量互聯網企業進行座談、溝通，并先后赴千陽縣電商產業基地、渭濱區、金臺區電商基地、陳倉區電商物流園等地進行實地考察調研。經綜合考慮后制定了寶鈦電子商務近期和長遠發展規劃：即先期與阿里巴巴B2B第三方平臺進行合作，嘗試拓展銷售渠道，熟悉行業情況，培養電商人才，打造專業團隊，并逐步在國內外知名第三方電商平臺實現全網營銷。待條件成熟時，著手搭建頗具特色的寶鈦乃至全國鈦行業電子商務自營平臺。
6月初，經積極推進，寶鈦集團與阿里巴巴簽署了合作協議，必維（BV）和南德（TUV）國際第三方認證公司入廠，分別對集團本部和股份公司經營真實性及生產加工貿易能力進行了現場審核評估。審核評估內容包括拍攝驗廠視頻、現場資料審核及主營產品評估三部分。涉及集團本部與股份公司共計12個分廠，29個部門，100余份文件資料及多種主營產品。針對這次審核涉及面廣、任務集中，寶鈦集團組織相關人員制定了細致周密的審核預案，從總體安排到單日行程，細化至具體分廠、部門，具體負責人、具體設備、具體產品。把組織協調工作做到每個單位、每個部門、每個崗位、每個細節，確保各項措施和工作責任落實到崗到人。對審核過程可能涉及到的保密項、審批項等手續提前報告、溝通，確保了審核過程順利進行。認證審核期間，相關單位和分廠為配合現場評估，專門搭建主營產品展臺，涉及提供資料的各機關部門均按時送至指定地點。在各單位的積極努力和配合下，公司一次性順利通過了國際第三方認證審核，并于7月中旬收到法國BV及TUV南德認證證書。
根據阿里巴巴高級客戶經理對從事電商運營團隊的業務素質要求，公司經過嚴格考察，在人事部門的配合下，從公司各單位擇優抽調專業對口人員。選擇了具有多年電子商務經營經驗，具有廣告和平面設計專業知識和較高的翻譯、口語英語水平的本科以上學歷成員，組建了電商運營團隊，專門負責從事此項電商運營工作。在公司領導和人事部門的大力支持下，選調的人員年齡、知識結構合理，為項目的順利推進做到了專業人才保障。
產品展示作為電商平臺的核心部分，需要精耕細作、不斷完善。圖片是最直接、最吸引人的信息資料。在這方面，宣傳部、銷售部、外貿部、集團銷售處等提供了多年來積累的大量照片資料，即使這樣，仍需要拍攝能滿足電商模板的新照片。為了使公司對外宣傳、展示的產品形成統一風格，并能提高吸引力，需在大量的第一手圖片資料中，從專業的角度進行篩選和優化處理，其工作量之大可想而知。同時，還要對涉及的每一個產品的名稱、價格、牌號、規格、生產工藝流程、付款方式、包裝運輸等關鍵素材，需在電商網絡上展示的資料、數據進行收集整理，并準確翻譯成英語。在此過程中，渤海公司毫不懈怠，辛勤工作，科技部、質量部、外貿部、銷售部等各相關部門和各生產分廠高效合作，多次召開專題會議逐項落實核查。邀請公司領導對擬展示產品進行整體審核把關，對上傳的每一條信息不斷完善，真正做到了精益求精。
截至11月底，經過認證展示的產品，已有600多個在內貿、外貿4個平臺交叉上傳。下一步將整理、收集其他產品的相關資料，進一步上傳、豐富、更新網站內容，并密切跟蹤電商平臺運行和客戶來往信息收集、處理。
寶鈦攜手阿里巴巴打開了電商平臺“寶庫”
寶鈦阿里巴巴電商平臺自8月份開通以來，已處理來自歐洲、亞洲、非洲、美洲等各大洲的大量詢盤，收集到許多客戶需求信息等，集團公司銷售部、外貿部、技術科研等部門以及相關的生產單位，已對各類信息進行規整處理，跟蹤，從各個角度滿足市場客戶的需要。通過上傳產品、處理詢盤和網絡維護等運營，渤海公司已初步掌握電商運營規律，且研究制定適銷對路的網絡營銷策略，制定完善電子商務內部管理辦法，確保寶鈦電子商務的高效運行。
阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務平臺，寶鈦集團作為國內鈦行業的龍頭企業，雙方的此次深度合作主要體現在：
一是阿里平臺對接全面。此次合作與阿里巴巴旗下國際站、中文站、速賣通三個交易平臺中的阿里國際站和中文站兩個平臺進行了對接。將寶鈦集團與寶鈦股份公司的線下外貿、內銷模式全盤移植到電商平臺，共計開通了四個產品銷售窗口。分別是寶鈦集團-阿里國際站、中文站，寶鈦股份-阿里國際站、中文站。并同步開通英、法、德、日、西班牙語等15種語言的在線服務，最大程度地拓展國際市場。
二是平臺服務起點高。本次阿里巴巴提供的金品誠企服務，不僅有國際知名的法國必維和TUV南德的第三方認證公司上門審核認證，還包括主營產品認證及認證視頻宣傳推廣，并出具相應認證報告和證書，在阿里平臺及阿里國內外展會的顯要位置予以展示。以此提升企業誠信度，消除買家疑慮。同時，提供的點擊推廣服務，使公司產品能夠多次出現在阿里平臺同類產品的靠前位置，在買家搜索相關關鍵詞條時優先多次出現，提高客戶詢盤及成交機會。
三是上線產品涵蓋全面。按照公司統一部署，線上推廣銷售產品基本涵蓋了寶鈦集團所有下屬單位的產品體系，從海綿鈦、到板、管、棒、帶、絲、箔、環、鍛件、鑄錠、鑄件、復合材及深加工產品，包括鈦材、鋯材、鎳材、特種金屬及其他稀有金屬等幾乎寶鈦集團所有可銷售的產品。
寶鈦集團成功的創建產品網絡銷售電商平臺，緊跟供給側結構性改革的時代腳步，緊盯市場，順應創新發展需求，及時更新觀念，努力創新變革，為企業和產業的發展謀求更多的途徑。